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                        山东大鲸网络科技有限公司(中国竹制品网),在过ξ去很多年里一直不被家居行业所关注.因为竹制品一直只占很小的市场比例,不值一提.随着近两年国内竹制品研♂发力度的增强以及南方竹制品企业的迅速崛起,让人们开始渐渐地关注起竹制品来.竹制品品种的不断丰富,销售竹产品的『经销商不断增多,其中包括竹纤维、竹地板、竹炭以及〓竹家具产品等,市场销售比率︽呈逐年上升趋势.不过,市场份额在家居业一直没有一个质的飞跃,仍处于低迷状态.很〓多竹制品企业对此都在不断做出相应的调整,以期改变这种状况。


                       专家认为,提升竹制品销售最有效的,也是最根本的解决办法就是做好经销商的培训,根据竹制产品的特殊属性,来制定行之有效的销售策略,让企业〒和经销商共赢.当然,这里也有很多问题.例如,竹制品在东北售后服务问题很多,销售人员对竹制品的销售培训不到位等.所以,做好竹制品经销商的培训,成为目前众多竹制品企业的棘手问题。目前在各竹制品经销商※中,普遍的问题是经销商及其销售人员的产品销售意识薄弱,配合目前产品的优良性能,售后服务也要到位,这样才能让消费者买得放心,用得放心.当然,这需要竹企和经销商共同努力。

                        多年以来,竹编类产品经商们并没有完全意识到这一点.其实竹制品是与众不同的,如果能在日常的销售过程中,配合竹产品的特性,再加上地方文化色彩的销售,必然会引起消费者的广泛关注.因为人们越来越开始追求家居的文化体验和产品「的文化底蕴.在产品同质化严重的今天,消费者会更加关注产品的独特△性.随着近年来全▆国竹企的努力,竹制品正在由过去的"低端"产品逐步走向中↑高端,这和企业全力打造产品文化牌是分不开的.这种文化营销,应该从点滴开始,厂商提出产品的宣传口号,经销商们要认真贯彻。

                        在日常的销售细节中时刻提示消费者竹产品的文化内涵,时间久了,竹产品自然而然会成为消费者家中品质的象征,会成为更多人追求和向往的家居产品.提倡整合营销,提升消费潜力整合营销,目前已经是许多行业和企业间开展销售的重要手段.笔者认为,整合营销非常适合在竹制品领域Ψ 开展,企业应该对经销商加强这种整合销售意识※的培养.在我国南方,已经有企业开始全力打造全竹家居的概念,这就是最好的例子.其实这种整【合营销还可以延伸到竹炭、竹纤维产品的销售上.因为目前竹产品可以贯穿到生活的方方面面,人们脚◤下踩的地板,身上穿的衣服,洗漱时用的毛巾,甚至是日常生活中的饮品,家庭装↓修的整体材料等,都可以是竹制品.经销商们通过整合销售,连带把产品推荐给消费者,不仅可以让消费者对竹产品更加了解,更可以增加其消费的可能性。

                        我们秉承为人至诚、为质至先、为技至精、为商至信的经营理念服务于广大客户,欢迎您的来电咨询